1688网店运营如何提高网店宝贝详情页转化率?-企优托股份

发表时间: 2021-01-13 16:20:57

作者: 企优托股份有限公司

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如何判定你的宝贝详情页是不是好的宝贝详情页?只有一个标准:能否帮你的1688网店运营带来转化,否则它也不能称为详情页了,毕竟宝贝详情页存在的意义就是要带来转化的。

1.宝贝核心卖点不可少

所谓1688网店运营卖点就是能直击买家痛点的关键,这样买家就能清晰直观的知道宝贝的优势所在,自己也有了明确的宝贝详情页的制作思路。例如你是卖女装小脚裤的,买家对于这个主关键词喜欢搜索的是“小脚裤 显瘦”,那么宝贝详情页首先要突出裤子的显瘦视觉,再围绕“显瘦”这个属性展开,强化小脚裤的显瘦效果,带来转化,这样宝贝的竞争优势就很大了。

2.了解详细信息页面中包含的模块及其含义。

(1)品牌介绍:在内页的第一屏,先介绍宝宝品牌,让消费者快速了解宝宝品牌信息。专注于自己品牌的卖家应该相应地在适当的地方展示他们的品牌信息。

(2)焦点图:消费者点击宝贝进入店铺时,要快速切换到焦点图。引导他们查看聚焦图,快速吸引和捕捉他们的目光,让他们知道这个宝宝是什么,是谁。

(3)场景图和细节图:主要说明这个宝贝用在什么场合,场景,服装类别,然后从场景图逐渐过渡到商品细节图。现在淘宝店追求展示宝贝细节,让客户知道宝贝有哪些细节,可以增加客户信任度。

3.宝贝不同详情页展示的重点不一样

1688网店运营上不乏懒的卖家,主图、宝贝详情页都去抄,以为别人的宝贝详情页能为别人带来高转化同样也能为自己带来高转化。实际上不同宝贝买家观众的重点是不一样的,即使是同样的宝贝价位不同,关注的重点也不同,所以宝贝详情页要根据自己目标人群关注的重点去展示。

例如低收入人群比较关注的是价格及款式,而消费水平较高的人群除了产品款式外,更关注的是宝贝的质量,所以宝贝详情页要展示的重点也就不同了。

4.宝贝目标客户

重点是快速告诉客户这个宝贝的目标群体是谁,买这个宝贝的用户群体是谁。一般有两个目标客户,一个是宝宝用户,一个是买家。比如男装类的买家多为配偶或女伴,需要明确宝宝的客户,有针对性的销售。

卖点设计,客户为什么要买这个宝贝?在做卖点设计和优惠设计的时候,还可以加上“急设计”,就是强调客户不买这个宝贝会有什么损失。

5.宝贝详情页一定要能打消买家的疑虑

电商有那么一类买家,即使遇到疑虑也很少去咨询客服,所以宝贝详情页不能打消他们的疑虑,就会让这类买家流失,无疑降低了转化,所以宝贝详情页要能打消买家的疑虑。这就需要卖家从平时的咨询和评价中了解宝贝的问题,找出解决办法,在江苏企优托1688网店运营的详情页中展示给买家,这样才能他们购买。

6.文案设计

文案一定要塑造客户购买此宝后的感受,加强信任关系,给客户一个完整的购买理由。不管是客户卖给自己,朋友,父母,还是同事,最好都是打个电话,强调要马上来店里买。

 

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